教育背景

主要利用空余时间提升个人理论知识面，通过业余时间自学结合学校授课两部份完成，主要课程有：市场营销学、经济法原理、国际贸易、市场预测学、公共关系学、政治经济学、高等数学、经济法概论、广告学、企业管理原理等等。

工作经历

2013/10 -- 至今
汕头市蓝马织绣有限公司，是一家集研发、生产和销售一体化的专业服装辅料型企业，主要产品为满幅、条码和棉线花边类等为主导。
依据公司经营发展战略，在总经理授权下全权负责公司各部门统筹协调工作，目前主要分管公司旗下3个批发档口、行政部、仓储部、采购部和财务部等。
主要工作职能：
1、编制相关部门管理制度、流程，并提交总经理审核实施。
2、梳理各部门当前所存在的各种问题，并提出相应的实施策略。
3、推动公司品牌形象的建设与提升。
4、统筹与协调各部门工作沟通和项目推进。

2013/10 -- 2019/4
慈溪波兰特环保设备科技有限公司｜销售总经理
行业类别： 环保｜企业性质：民营｜规模：100-499人｜

工作职能：
1、架构于总经理下全权负责公司净水设备的运营管理工作，全面负责公司品牌/中性整机、OEM/ODM及外壳散件三大版块项目的整体运营工作。直接向总经理及董事长汇报工作。
2、协同总经理/董事长进行企业发展战略规划，向总经理/董事长提供市场发展策略与营销规划。
3、推进公司年度销售任务的制定、阶段目标分解与推进工作。
4、编制产品发展策略及价格策略。
5、修订公司管理制度及作业流程，编制人员招聘与培养计划、绩效考核制度及管理办法，销售费用预算及控制。
6、全权负责公司销售、行政部、电子商务和售后服务部等四大部门，协调财务、生产及外部链关系。
7、负责大客户谈判及合同签订工作。
工作业绩：
1、任职期间，将公司月销售额由原来400万提升到700多万。
2、成功促进并洽谈了荣事达集团旗下品牌：荣牌的合作关系（OEM）。
3、成功洽谈了石家庄尊坤环保的合作，并由最初每月提货额在两三万元，提升到每月10几万元（中性整机）。
4、成功洽谈了陕西华扬太阳能集团的初步合作，并进入实际品类的规划和实施中（OEM）。
5、成功洽谈了奥淇环境（上海）科技有限公司的合作，并首次实现单次出货300台整机（OEM）。
6、成功洽谈了安徽省美迪清泉处理设备有限公司合作，首次突破了公司高端机对外合作面体现（OEM）。
7、成功洽谈了陕西西安龙缘汉唐的合作，并进入了全面性批量合作生产（OEM）。
8、而洽谈成功的外壳合作客户非常之多，公司先后为“四季沐歌”、“海尔”、“美菱“、“安之星“、”泉露“、”法兰尼“、”汉斯顿“、”金丝雨“等等上千家净水器制造及组装企业提供外壳，就不在此一一列举。
9、离职前同时与国内知名家电及净水企业的沟通接触中，主要有桑乐、东磁、水立方、皇明、力诺瑞特等。
10、与公司总经理共同确立公司未来的发展战略，重点是攻克格力与美的两大家电企业。


2006/10 -- 2013/03
杭州东康科技有限公司｜营销总监
行业类别： 快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）｜企业性质：民营｜规模：20-99人｜

工作职责：架构于总经理下全权负责整个营销中心的市场运作及管理工作，遵照执行总经理的整体企业发展导向及经营格局，负责制订营销策略与计划、团队组建和培训、制度建设与完善、市场布局与规划等。全面协调内外部关系（协同公司内部财务、人事等部门的密切配合，确保营销预算的合理分配与利用，推动人才阶梯发展与补充；加强外部关系建设与维护：促进重点代理商及大型商超的合作关系）；编制阶段性市场拓展计划和实施目标（季度和月度销售计划、活动计划与实施进程的落实与跟踪）；对销售目标实施统筹与监控（阶段计划与目标分解，实施进度及监控，并根据市场环境作出调整与完善）。
工作业绩：
1、任职期间将公司产品介入浙江知名连锁商超（世纪联华）及家乐福、物美、华润、乐购及各大知名商超；以及各大社区及学生超市、酒店及药店系统。
2、促成本产品同杭州一家知名日化产品生产企业达成战略合作。
3、实现年销售增长率超过45%的最高记录，由零业绩到最高年度销售额达850万元。

2004/03 -- 2006/09
浙江春兰净水科技有限公司｜市场总监
行业类别： 环保｜企业性质：民营｜规模：100-499人｜

工作职责：本人于任职深圳安吉尔实业公司时，受该公司邀请加入该公司，架构于总经理下全权负责市场部的全国市场运作及管理工作，主要工作职能是参与公司决策层实施企业战略规划、全国市场布局与规划、品牌实施与架构、价格体系制定与完善、年度营销计划与目标的制订、团队组建及培训、统筹内外部关系、销售政策及合同的实施等。遵照执行总经理的整体企业发展导向及经营格局，推动春兰牌饮水机及净水设备的全国市场建设和发展，根据全国市场各区域的发展情况制订不同的市场拓展计划和销售导入方案，制订驻地人员管理办法，编制绩效考核体系及实施办法。任职期间，最高实现年销售额达到6200万左右。
工作业绩：
1、任职期间，促进春兰牌饮水机及净水设备于全国21个省份及地区的经销/代理商建立。
2、实现单年最高销售额达到6200万左右。
3、快速的通路架构和市场覆盖下，在不断提升销售量的前提下，销售队伍同时在不断扩大，由最初的6个大区经理扩大到138人以上（涉及各省级经理、片区经理、主管及销售代表等）。

2003/07 -- 2004/03
深圳安吉尔实业有限公司｜大区经理
行业类别： 环保｜企业性质：民营｜规模：100-499人｜

主要负责公司饮水机和净水设备的市场运营管理工作，主要负责区域市场：西南、华南、华东等三大区域市场（共计15个省份及直辖市）。工作分三部分进行：一是前期市场开发（招商）工作，通过市场调研和信息收集，挖掘潜在合作商，并逐步洽谈签约合作。二是对以签约合作商，帮助其进行渠道规划、销售计划制订及销售辅助工作（销售队伍组建、培训和指导工作）；三是全面统筹各区域销售工作，建立代理/经销商信息档案，制订各季度、月度销售目标、工作计划及实施进度。管理各区域经销/代理商、外派人员及驻地业务等，管理经销商各季度、月度销售任务、库存及回款等，解决经销商和当地销售人员相关问题点。

2001/01 -- 2003/06
内蒙古恒德果仁有限公司｜大区经理
行业类别： 快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）｜企业性质：合资｜规模：1000-9999人｜

工作职责：内蒙古恒德果仁有限公司是与香港中信泰富集团下属大昌贸易有限公司的合资企业，于2000年成立了内蒙古知心仁食品有限公司，生产、销售知心仁牌香瓜子，“知心仁”品牌由叶茂忠所策划，任职该公司时，负责该公司产品的市场招商及管理工作，先后负责河北省、西南区、广东、北京等市场，在该公司的主要亮点是把桂林市场从死亡到重新操作起来，并最终提升至同行业第二名（市场占有率）。每年实现销量达550万左右。
工作业绩：
1、广西桂林：将桂林市场由死亡到重新操作起来，并最终实现每年销量在550万左右。
2、河北石家庄：其主要是前期市场起动,一个星期共出货400件，相对新品刚进入陌生市场以及同竟争对手的比较正常出货量是250件左右，故此次操作所制定的销售策略及促销方案是比较不错的。
3、先后开发出柳州、梧州及玉林、南宁、贵阳、遵义、昆明、南充、攀枝花、乐山、重庆等各区域经销/代理商。

1997/03 -- 2000/11
雀巢（中国）杭州办事处｜销售经理
行业类别： 快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）｜企业性质：外商独资｜规模：10000人以上｜

工作职责：由基础销售代表做起，一年半后升为销售经理，主要职能全权负责杭州地区的各大ka卖场和大型商超工作，具体工作分三部分：一是新品进场谈判工作。二是相关活动的执行及规划，包括各阶段华东大区及浙江省办事处下达的重点卖场的促销活动的执行和协调，针对上级所制订好的方案同卖场采购部经理进行沟通地堆、货架的最佳促销位置及形象面。三是管理各销售代表和理货员及促销人员（含临促），提升各人员的工作细化和规范化。
工作业绩：新品铺市突出，卖场管理到位,提高了卖场15%的销售额，上级领导主动提出给本人加薪500元。

综合能力

◆具有全国市场的运营管理实战经历，于组织架构、团队建设、企业战略、营销策划、市场布局与规划、品牌架构及管理等有实战经验。
◆具备国内各省的业务拓展经验，熟悉全国渠道建设。
1、制定公司品牌发展战略，组织制定市场营销策略（价格策略、推广目标、推广重点、推广主题、推广组合），并监督执行；
2、组织制定公司营销中心年度、季度、月度销售计划（销售目标、产品目标、渠道目标、区域目标），并监督各区域销售回款，定期向总经理汇报；
3、组织制定公司产品实施策略（新产品概念研究计划、新产品推广策略、产品组合策略），对具体问题提出指导性意见和解决方案；
4、根据市场分析报告，组织制定公司产品的价格政策，并进行价格制定，报公司总经理审批；
5、根据中心各部门费用预算，制定中心年度费用预算，并提交总经理审核；规划、分析、控制营销中心业务人员业务费用投入；
6、组织中心内部人员能力培养和团队建设，组织建立中心内部运行制度和规范，协调处理突发问题；