随着原材料、劳动力成本上升，制造行业的比较优势逐渐丧失已成为不争的事实。从欧美国家的纺织行业订单，逐渐转移至国内中西部地区，以及越南、印度、埃塞俄比亚等一些发展中国家。绍兴纺织企业路在何方，如何转型升级，引发我们的思考。
“客户分两类，一类是专门买低价的产品，另一类是中高端的。前一类客户，随着我们产业比较优势的丧失，他们会转移到别的地方，想留也留不住;另一类则是我们可以争取的，如果能争取到，产品的附加值相对较高。”省商务厅外贸处处长郭心亮的一番话，让我县的纺织企业清醒地看到了前面的道路。
产品的附加值如何提升?我县部分企业是通过创意来提升的。
“以前只是简单地卖产品，现在我们主要卖设计、卖创意、卖理念。”绍兴县典帛纺织品有限公司总经理曾祥华说，“典帛”已有10多年的从商经验，早期主要依托当地的产业，从企业那里采购布匹，然后到市场销售，从事简单的“买进卖出”。由于这一业务的技术含量较低，利润空间不大，因此，公司开始转型，给纺织品注入一些设计的元素，从而吸引客户。如今，公司顺应供需变化，发布流行趋势，把产品和创意结合起来，引导消费。“从前我们跟着客户走，如今让客户跟着我们走。不但销量增加了，附加值也提升了。”曾祥华说。
“中国纺织行业已缺乏低价竞争的优势，简单的产品制造中，30%到50%的利润正在消失，从而被‘创造+创意’取代，纺织企业必须抓紧学习创新创意，提升产品附加值。”一位杭派女装设计总监吴先生分析说，从本届春季纺博会上可以看出，柯桥的纺织产品已走在了全国纺织行业的前列。
创新创意要先发制人，谁走在前面，谁更有话语权，在国内不少行业专家看来，目前绍兴是走在前端的。来自法国的设计师伊文说，4年前她刚到柯桥时，企业不了解原创设计服务和流行趋势是什么概念，现在不少纺织企业已能自主研发符合市场趋势的产品了，“中国布商得到的信息很多，思想并不闭塞，他们需要的是设计人才。”
也有一些布商，直接由卖产品转型卖创意。“作为服务商，拥有从面料设计、花样设计、制版到小样及服装设计一条龙的创意流水线，包括各种纺织企业需要的软件，集成了现代纺织企业的技术科，为纺织企业提供服务。”轻纺城创意基地的创意机构“意梦缘”董事长王苏芳告诉记者，前不久，公司刚刚替出征伦敦奥运会的中国女排设计了礼服和运动服，并进行了试穿，深受女排运动员的喜爱。在春季纺博会上，公司也向同行们展示了他们在创意方面的新技术。
浙江省创意纺织产业研究院今年计划再加强创意纺织产业公共服务平台的搭建，为创意的翅膀展现一个更加广阔的舞台，使柯桥纺织行业的创意辐射更广。该研究院院长陈奇淼说，对纺织企业来说，创意这条路一定要走，晚走不如早走，希望通过研究院这样的平台，让绍兴的纺织企业走得更好。
纺织企业单靠价格竞争不是持久之计，品牌才是核心竞争力。早年，不少经营商认为，面料是中间产品，建品牌投资大、回报小，而应重在建渠道。实际上，品牌即渠道，品牌才是最好的通行证。面料品牌化，值得企业去追求。
品牌在一定程度上代表了大多数人的选择。在人们的观念里，依靠品牌来确定产品的品质，基本上是可靠的。本届春季纺博会上，可以发现，我县纺织企业的品牌意识在逐渐增强。面料企业开始关注自身品牌的打造，在经营理念、展位包装、产品质量、营销模式等各个方面，都有了大胆的尝试，并有所突破。
品牌为企业的产品提高附加值的同时，也使企业进入了更高端的领域。绍兴永俊纺织品有限公司在这方面深有体会，该公司负责人施俊海说，以前公司面对的是低端市场，产品附加值较低，为此，他不惜重金，聘请专业的咨询师，重新对产品定位、企业管理、经营模式等全方位进行改造，加强研发和营销。最终，公司在同行业中声名鹊起，一个高档的里子布品牌形象脱颖而出。
品牌的形式有很多。一提起数码印花，大家都会想到浙江红绿蓝印染有限公司，实际上浙江永通染织集团才是我县较早的数码印花基地，然而，“红绿蓝”的品牌建设要比“永通纺织”有优势，还被冠名为“国家数码印花产品开发中心”。这时候，口碑即品牌。
绍兴海通印染有限公司早年生产的是大路货，2007年，公司开始抓研发、抓质量，实践转型升级。去年，公司产品通过“信心纺织品”有害物质检验，今年又通过“婴儿类纺织品”认证，这些认证是国际市场公认的。如今，ONLY、ZARA等知名品牌找上门来，而且其产品价格比同类的还高出一截。这时候，品质即品牌。
品牌不是一蹴而就的，而是长期积累的过程。前不久，浙江新乐纺织化纤有限公司的“新舒”牌衬衫面料被国家工商总局认定为驰名商标。“新乐纺织”是10年前成立研发中心开始转型自主研发，10年的技术积累，真正做到人无我有、人有我优，如今，“新舒”已是国内16个服装驰名品牌的指定供应商。这时候，综合实力即品牌。
“国外能够培养那么多的大牌，主要还是靠时间的积累，时间是最好的检验师，经历大浪淘沙后，能留下来的都是品牌。只有品牌，才能打造百年基业。”在春季纺博会上，一位杭派女装企业负责人在探讨品牌建设的重要性时举例说，国际上知名的钢琴品牌，都经历几十年上百年后留下来的精品，纺织企业也是这样，笑到最后的，就是品牌。
随着原材料、劳动力成本上升，制造行业的比较优势逐渐丧失已成为不争的事实。从欧美国家的纺织行业订单，逐渐转移至国内中西部地区，以及越南、印度、埃塞俄比亚等一些发展中国家。绍兴纺织企业路在何方，如何转型升级，引发我们的思考。
“客户分两类，一类是专门买低价的产品，另一类是中高端的。前一类客户，随着我们产业比较优势的丧失，他们会转移到别的地方，想留也留不住;另一类则是我们可以争取的，如果能争取到，产品的附加值相对较高。”省商务厅外贸处处长郭心亮的一番话，让我县的纺织企业清醒地看到了前面的道路。
产品的附加值如何提升?我县部分企业是通过创意来提升的。
“以前只是简单地卖产品，现在我们主要卖设计、卖创意、卖理念。”绍兴县典帛纺织品有限公司总经理曾祥华说，“典帛”已有10多年的从商经验，早期主要依托当地的产业，从企业那里采购布匹，然后到市场销售，从事简单的“买进卖出”。由于这一业务的技术含量较低，利润空间不大，因此，公司开始转型，给纺织品注入一些设计的元素，从而吸引客户。如今，公司顺应供需变化，发布流行趋势，把产品和创意结合起来，引导消费。“从前我们跟着客户走，如今让客户跟着我们走。不但销量增加了，附加值也提升了。”曾祥华说。
“中国纺织行业已缺乏低价竞争的优势，简单的产品制造中，30%到50%的利润正在消失，从而被‘创造+创意’取代，纺织企业必须抓紧学习创新创意，提升产品附加值。”一位杭派女装设计总监吴先生分析说，从本届春季纺博会上可以看出，柯桥的纺织产品已走在了全国纺织行业的前列。
创新创意要先发制人，谁走在前面，谁更有话语权，在国内不少行业专家看来，目前绍兴是走在前端的。来自法国的设计师伊文说，4年前她刚到柯桥时，企业不了解原创设计服务和流行趋势是什么概念，现在不少纺织企业已能自主研发符合市场趋势的产品了，“中国布商得到的信息很多，思想并不闭塞，他们需要的是设计人才。”
也有一些布商，直接由卖产品转型卖创意。“作为服务商，拥有从面料设计、花样设计、制版到小样及服装设计一条龙的创意流水线，包括各种纺织企业需要的软件，集成了现代纺织企业的技术科，为纺织企业提供服务。”轻纺城创意基地的创意机构“意梦缘”董事长王苏芳告诉记者，前不久，公司刚刚替出征伦敦奥运会的中国女排设计了礼服和运动服，并进行了试穿，深受女排运动员的喜爱。在春季纺博会上，公司也向同行们展示了他们在创意方面的新技术。
浙江省创意纺织产业研究院今年计划再加强创意纺织产业公共服务平台的搭建，为创意的翅膀展现一个更加广阔的舞台，使柯桥纺织行业的创意辐射更广。该研究院院长陈奇淼说，对纺织企业来说，创意这条路一定要走，晚走不如早走，希望通过研究院这样的平台，让绍兴的纺织企业走得更好。
纺织企业单靠价格竞争不是持久之计，品牌才是核心竞争力。早年，不少经营商认为，面料是中间产品，建品牌投资大、回报小，而应重在建渠道。实际上，品牌即渠道，品牌才是最好的通行证。面料品牌化，值得企业去追求。
品牌在一定程度上代表了大多数人的选择。在人们的观念里，依靠品牌来确定产品的品质，基本上是可靠的。本届春季纺博会上，可以发现，我县纺织企业的品牌意识在逐渐增强。面料企业开始关注自身品牌的打造，在经营理念、展位包装、产品质量、营销模式等各个方面，都有了大胆的尝试，并有所突破。
品牌为企业的产品提高附加值的同时，也使企业进入了更高端的领域。绍兴永俊纺织品有限公司在这方面深有体会，该公司负责人施俊海说，以前公司面对的是低端市场，产品附加值较低，为此，他不惜重金，聘请专业的咨询师，重新对产品定位、企业管理、经营模式等全方位进行改造，加强研发和营销。最终，公司在同行业中声名鹊起，一个高档的里子布品牌形象脱颖而出。
品牌的形式有很多。一提起数码印花，大家都会想到浙江红绿蓝印染有限公司，实际上浙江永通染织集团才是我县较早的数码印花基地，然而，“红绿蓝”的品牌建设要比“永通纺织”有优势，还被冠名为“国家数码印花产品开发中心”。这时候，口碑即品牌。
绍兴海通印染有限公司早年生产的是大路货，2007年，公司开始抓研发、抓质量，实践转型升级。去年，公司产品通过“信心纺织品”有害物质检验，今年又通过“婴儿类纺织品”认证，这些认证是国际市场公认的。如今，ONLY、ZARA等知名品牌找上门来，而且其产品价格比同类的还高出一截。这时候，品质即品牌。
品牌不是一蹴而就的，而是长期积累的过程。前不久，浙江新乐纺织化纤有限公司的“新舒”牌衬衫面料被国家工商总局认定为驰名商标。“新乐纺织”是10年前成立研发中心开始转型自主研发，10年的技术积累，真正做到人无我有、人有我优，如今，“新舒”已是国内16个服装驰名品牌的指定供应商。这时候，综合实力即品牌。
“国外能够培养那么多的大牌，主要还是靠时间的积累，时间是最好的检验师，经历大浪淘沙后，能留下来的都是品牌。只有品牌，才能打造百年基业。”在春季纺博会上，一位杭派女装企业负责人在探讨品牌建设的重要性时举例说，国际上知名的钢琴品牌，都经历几十年上百年后留下来的精品，纺织企业也是这样，笑到最后的，就是品牌。
在全球化的环境之下，任何企业都可以通过全球采购、生产及开拓市场，通过把非核心业务“外包”出去，而专注于自己核心能力的培养，实施高效的供应链管理，从而降低生产和交易成本，提高生产效率，提升市场反应速度。
纺织企业转型升级，重点不是指从一个行业跳向另一个不相干的行业，而是更大程度地发挥自己的优势和特长。
宝利嘉纺织有限公司是国内纱线行业中的知名企业，前不久，公司把浙江地区总经销放到了中国轻纺城柯北贸易中心。负责人周先生说，中国轻纺城之所以能集聚那么多的企业，吸引那么多的国际客商，主要是因为这里有完善的配套，企业来了后，凭着手中的一块样布，两天内就生产出成衣，在全球各地上市。“全球别的任何地方，都没有像轻纺城这样完善的配套，纺织企业利用好这些优势资源，提升自己的核心竞争力，是转型升级的主要途径。”他说。
知名西班牙女装品牌ZARA，从面料设计到服装上市，以短短7天的供应链周期闻名于业界，也因此成为女装界的翘楚。供应链在全球经济中的驱动角色逐渐增强，经济学家吴敬链对此有专门的论述，指出从传统商号到现代跨国集团发展过程中，搭建快捷的物流平台、构建完善的供应链的重要性。
供应链包括哪些环节?知名经济学家郞咸平概括为“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与零售”这6个方面和“产品制造”这一方面，他指出，中国传统企业占“1”而缺“6”，等于将供应链价值的90%拱手让人。
早几年，中国轻纺城有不少纺织品贸易商，以贸带工，建起纺织企业，延长产业链;近几年，又有不少纺织生产企业，以工带贸，加强产品研发和市场营销，变被动接单为主动营销;还有的纺织企业，从原来的纺织领域，延伸产业链到终端零售行业，以期取得利润的大头;近期，众多的企业，还依托专业的B2B和B2C网上贸易平台，做强纺织品贸易。
县工商局相关负责人表示，去年来，我县加快了网上轻纺城等网络贸易平台建设，产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与零售等体现纺织企业核心竞争力的重要构成都已经比较完善，企业要善于利用这些现成的条件，积极为自己搭建转型升级的“梯子”。