随着原材料、劳动力成本上升，制造行业的比较优势逐渐丧失已成为不争的事实。从欧美国家的纺织行业订单，逐渐转移至国内中西部地区，以及越南、印度、埃塞俄比亚等一些发展中国家。绍兴纺织企业路在何方，如何转型升级，引发我们的思考。

       “客户分两类，一类是专门买低价的产品，另一类是中高端的。前一类客户，随着我们产业比较优势的丧失，他们会转移到别的地方，想留也留不住；另一类则是我们可以争取的，如果能争取到，产品的附加值相对较高。”省商务厅外贸处处长郭心亮的一番话，让绍兴的纺织企业清醒地看到了前面的道路。

     “以前只是简单地卖产品，现在我们主要卖设计、卖创意、卖理念。”绍兴县典帛纺织品有限公司总经理曾祥华说，“典帛”已有10多年的从商经验，早期主要依托当地的产业，从企业那里采购布匹，然后到市场销售，从事简单的“买进卖出”。由于这一业务的技术含量较低，利润空间不大，因此，公司开始转型，给纺织品注入一些设计的元素，从而吸引客户。如今，公司顺应供需变化，发布流行趋势，把产品和创意结合起来，引导消费。“从前我们跟着客户走，如今让客户跟着我们走。不但销量增加了，附加值也提升了。”曾祥华说。

“中国纺织行业已缺乏低价竞争的优势，简单的产品制造中，30%到50%的利润正在消失，从而被‘创造+创意’取代，纺织企业必须抓紧学习创新创意，提升产品附加值。”一位杭派女装设计总监吴先生分析说，从本届春季纺博会上可以看出，柯桥的纺织产品已走在了全国纺织行业的前列。

创新创意要先发制人，谁走在前面，谁更有话语权，在国内不少行业专家看来，目前绍兴是走在前端的。来自法国的设计师伊文说，4年前她刚到柯桥时，企业不了解原创设计服务和流行趋势是什么概念，现在不少纺织企业已能自主研发符合市场趋势的产品了，“中国布商得到的信息很多，思想并不闭塞，他们需要的是设计人才。”

也有一些布商，直接由卖产品转型卖创意。“作为服务商，拥有从面料设计、花样设计、制版到小样及服装设计一条龙的创意流水线，包括各种纺织企业需要的软件，集成了现代纺织企业的技术科，为纺织企业提供服务。”轻纺城创意基地的创意机构“意梦缘”董事长王苏芳告诉记者，前不久，公司刚刚替出征伦敦奥运会的中国女排设计了礼服和运动服，并进行了试穿，深受女排运动员的喜爱。在春季纺博会上，公司也向同行们展示了他们在创意方面的新技术。

浙江省创意纺织产业研究院今年计划再加强创意纺织产业公共服务平台的搭建，为创意的翅膀展现一个更加广阔的舞台，使柯桥纺织行业的创意辐射更广。

该研究院院长陈奇淼说，对纺织企业来说，创意这条路一定要走，晚走不如早走，希望通过研究院这样的平台，让绍兴的纺织企业走得更好。