玩转澳大利亚市场，从电商需求着手能够做得更好
发表时间：2018-12-07 14:47:09
“当前，在新技术浪潮的推进下，国际纺织服装消费和市场格局都阅历着构造性革新。亚马逊等电商巨头迅猛开展，跨境电商范围疾速扩展，传统批发遭到应战。数字化采购成为必然方向，对供给商协同才能提出更高请求。”11月20日，在第十八届澳大利亚中国纺织服装服饰展（简称澳展）第一天，当纺织品进出口商会信息部的朱宇星在讲述“变化中的中国纺织服装业”时，台下不少听众颇为认同地点头。
全球市场电商当道
在本届澳展上，记者碰到不少采购商都来自电商品牌或运营着电商渠道。此时间隔中国“双十一”完毕刚10天，聊起中国电商的开展速度和成果让这些澳大利亚采购商颇为震惊且羡慕不已。
截至11月12日零点，2018天猫双11总成交额到达2135亿元！今年是“11.11”作为购物节的第10年，2135亿元相较于2009年天猫双11的5200万元，增长4100多倍，创下中国电商平台单日网购买卖额的新纪录。
此外，在京东，从11月1日至12日零点， “11?11全球好物节”累计下单金额到达1598亿元；在苏宁易购，“双11购物节”4秒买卖额破亿元，50秒破10亿元。
对此，一位澳大利亚外乡品牌的设计师表示：“这太不可思议了！事实上，澳大利亚也是电商很兴旺的国度，但我们没有如此庞大的市场。也难以想象，如此大的成交额背后需求几产业的支撑。除了亚马逊，还有Myer、David Jones等商场的线上批发，澳大利亚的电商多为小型平台。比方我们品牌，没有进驻商场，而是选择在电商运营，我们有本人的网站，还在社交媒体Instagram上有账号，会发一些品牌照片。此外，线上的交流让我觉得和消费者离得很近。这次前来参展、听演讲，由于我特别想理解更多中国纺织服装产业的状况，如价钱、质量，这样便于采购。”
确实，在澳大利亚如这位设计师走线上渠道的品牌十分多；也正如这位设计师所言，澳大利亚是一个十分有潜力的电子商务批发市场。有数据统计，澳大利亚有2400万人口，其中有2100万网络用户，网络掩盖率接近90%。澳大利亚人每天均匀破费 10个小时在互联网衔接设备上。54％的14岁以上的澳大利亚人都曾停止过网上购物。澳洲本地批发商占线上消费74.6%的市场份额，超越80%的消费者经过跨境电商购置商品，远远超出了全球均匀的51.2%。澳大利亚的电子商务销售额从 2014 年的 17 亿美圆增长到 2017 年的 22 亿美圆，年增长率约为 8％。
中国供给商有备而来
关于这一状况，已参与多届澳展的中国纺织服装企业早已了然于心，对此作了充沛的准备。一家来自义乌的童装企业，在门口贴出“工厂直销专为电商效劳”的标语，吸收了众多采购商。当记者问道为何这样做时，这家名为明珍服饰有限公司的总经理胡女士表示，“我们公司的产品主要出口澳洲市场，曾经做了5年，这里更新换代十分快。澳洲市场的一大特性就是网店很多，可能是地广人稀，觉得澳洲人很喜欢网购。”此外，胡女士还表示，他们只做纯棉的儿童服装，关于这样的材质和面料，当地采购商颇为认可。
市场小、起订量低是很多中国企业吐槽澳洲市场的两点，而在胡女士眼里却恰恰相反。“不晓得是不是由于我们做童装，儿童的衣服总是更新换代很快，所以我们觉得这个市场的容量还能够。此外，这里做电商的企业很多，线上商业简直不分国界，很多电商从我们这采购了卖往全世界。而且这里盛行的样式，常常其他国度的消费者也很喜欢。我们的起订量根本为500件，有个别样式低一点。”
来自东莞的EAGER设计公司主打时装，该公司担任人张女士表示：“这是我们第二次参展，前来讯问的电商很多。我们不断做欧洲市场，也有很多专做电商的客户，对此我们经历十足。与电商协作，快速反响是重要的调查要素。普通采购商会请求15~20天出货，对消费企业的消费才能和速度请求比拟高。”
在一家主打运动产品的来自东莞的企业展位，前来咨询的采购商纷至沓来。“运动产品在这里很受欢送，前来讯问的企业很多，但小型电商偏多，起订量比拟小，有的以至提出只需几十件。这应该就是这个市场的一个特性，针对电商、小批量，我们明年再次参展会做出相应调整。”
运营面料的汉泰纺织有限公司针对这一市场特性，采取了卖库存的方法。公司总经理丁洪亮表示：“今年我们对美国市场采取慎重态度，鼎力开发欧洲和澳洲市场。而澳洲和其他市场都不太一样，有本人的特征，针对此，我们也开端在网上做批发，卖面料库存。这样的形式与当地批发商对接非常顺畅，同样的互联网思想方式让彼此的协作变得更容易。此外，今年我们还将样品本做得愈加精密化，不再免费发放，就是为了寻觅到真正的有效客户。”
据悉，本届展会共吸收专业客商4380人次，主办方提供的新效劳如在线商务配对起到了很好的效果。无论是主办方还是参展企业都表示，从市场需求着手，做匹配市场的产品参展效果最好，而澳大利亚市场真的需求中国纺织服装出口企业从电商特性做充足准备。